某公司戰略谘詢項目建議書(ppt 44頁)

某公司戰略谘詢項目建議書目錄：
1、項目思路
2、項目流程
3、項目方法論
4、項目運作
5、項目組織
6、項目費用

某公司戰略谘詢項目建議書內容提要：
分銷商分析：
理解分銷商的業務係統
理解分銷商的行業結構
理解供應商對分銷商以及分銷商對客戶的議價能力和動機
客戶分析：
理解客戶的業務係統和購買流程
理解客戶的地區/行業結構和運動規律
分別對客戶總體和各類客戶進行收益/價格分析
確定最佳細分市場
企業（內部）分析：
按照細分市場評估價值號召力
深入理解自身業務係統，明確各個階段的成本和增值狀況
理解產品/服務在技術、流程等方麵所受的限製
評價核心技能
評價進行變革的就緒程度，包括總體上的和針對關鍵領域的確定最佳細分市場

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