破譯中國民族飲料健力寶品牌密碼(doc 31頁)

破譯中國民族飲料健力寶品牌密碼目錄：
一、畸形的招商
二、混亂的營銷管理
三、品牌管理，混亂無序
四、第五季和哇哈哈的複製品
五、寶豐的海陸空營銷轟炸

破譯中國民族飲料健力寶品牌密碼內容提要：
混亂的營銷管理
什麼是營銷管理？營銷管理起到什麼作用？我想稍微懂點營銷的人都知道吧，筆者了解到在健力寶四川分公司那就不同了，各個職能部門職責不清晰，沒有個明確的工作目標。並有人要求各個部門的人員必須是萬精油，要什麼都會做。這樣想對嗎？這樣做會使工作正常運轉嗎？筆者不敢苟同。
筆者今年在走過的城市都會到小零店、商超、批發市場問一下第五季的市場狀況，回答我的人（包括經銷商）都是搖頭晃腦的說："難啊！！
有一次，筆者來到浙江衢州拜訪一位經銷商。正好碰到一位第五季的業務員正在進行洗腦式遊說，我也在一邊靜靜的聆聽。在這位業務員遊說完畢後，我就與我的這位經銷商聊了起來（注：筆者是從事酒類工作）筆者問到："健力寶的廣告投入那麼大，為什麼你不同意合作呢？"經銷商搖了搖頭說到："第一價格太貴，很難賺到錢。第二第五季這個名字讓人搞不懂，在我們這裏估計很難銷。並且對第五季的市場運做沒有信心，風險太大了！就拿現在我做的廈門"銀鷺"來說，無論從價格還是經銷政策來講，都比第五季好做！"

..............................