攻擊競爭對手的原則與方法(doc 7頁)

攻擊競爭對手的原則與方法目錄：
1、避實以就虛
2、集中一點
3、攻城為次，攻心為上
4、先發製人，建立壁壘
5、在競爭中合作

攻擊競爭對手的原則與方法內容提要：
先發製人，建立壁壘
兵法有雲：“先發製人，後發製於人”，隻有高屋建瓴才能保持鶴立雞群的優勢。根據西方國家的實證研究，爭取新顧客的成本是維持老顧客成本的5～10倍；從對手那裏奪取市場的成本是他開發新市場成本的2～4倍，誰能先入為主，就可以在該區域或行業內、甚至某一個環節上建立競爭壁壘、維持長期優勢，現在企業間的產品、技術等因素同質化程度高，如果先發企業沒有建立進入門檻和競爭壁壘，就很可能被對手追上。
在搶奪媒體資源的爭奪戰中，一個普遍的現象往往是誰第一個站出來，誰就先聲奪人，先發製人。企業對“媒體製高點”的搶奪越來越激烈。最成功的案例應是雙彙冷鮮肉、金龍魚油，它們的市場份額獨大，對手難以超過。某年，更有加加醬油、好利來月餅、雅客糖果這樣的成功案例。

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