招商管理基本原則分析(ppt 32頁)

招商管理基本原則分析目錄：
一、招商項目
二、招商引進流程
三、終止招商項目流程
四、招商項目新品引進流程
五、說明事項
六、招商項目商品淘汰流程
七、招商項目商品價格管理
八、銷售分析
九、重大問題處理流程

招商管理基本原則分析內容提要：
招商管理-（招商原則）
1、 招商項目選擇基本原則是：項目必須滿足當地市場消費需求，且具有很強的吸引人流的功能；
2、招商項目原則上為賣場的互補性項目，不允許同賣場正常經營商品或服務重複；
3、招商合作項目分為聯營及檔口2種，聯營項目按銷售提成方式合作，提成率不低於同大類商品平均采購毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高於賣場平均租金水平（按每平方米計）；
4、招商合作夥伴以“老客戶優先選擇”為基本原則。
招商管理-說明事項
1、招商項目新品會每周召開一次；
2、聯營項目新商品引進流程類同於店鋪正常商品引進流程，獨立收銀檔口新商品采購部可提相關建議，但不強作規定；
3、聯營項目新商品定價由采購部負責，獨立收銀檔口新商品價格由合作方製定，但必須具有一定市場價格競爭力；
招商管理-招商項目商品淘汰流程
聯營商品淘汰流程
銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協商 淘汰商品確定
淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場 資料備案
1）分析表由係統自動生成，采購部提出建議淘汰商品時應考慮：
銷售額，利潤，商品季節性，商品生命周期，商品必要銷售性，價格競爭性，促銷支持性，商品質量等；
2）采購部每月進行一次商品淘汰工作；
3）自“淘汰商品確定”至“淘汰商品退場”時間為7天。
獨立收銀檔口商品淘汰流程
商品淘汰由合作方自行決定，店鋪及采購部提供相關淘汰建議。

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