某數碼廣場招商策劃方案分析(doc 5頁)

某數碼廣場招商策劃方案分析內容提要：
首先是定位與價位問題。
　　某某數碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠目光的，並不是象我們內地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什麼購物環境配套等等）；投資商一味的強調某某的設施投入有多大多大，價位自然要高了，但是租鋪用來經營的商家（或者說是掏錢的人）並不一定賣你的帳的（目標客戶群體則有一種普遍的心理是鋪租就好嘛）。根據市場調研得知，目標群體中可以接受的價位是在每平方70-80元左右，而某某的價位遠遠高於此價，每平方的場租就達100多元，物業管理費用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價位高出兩倍多。
　　其次是地段及人流的問題。
　　在房地產裏強調的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然某某並不屬於房地產之範疇，但地段對它來說也是極其重要的。某某位於東莞市萬江區，萬江區經濟發展速度及消費能力非常一般，基本上沒有形成消費商圈，且遠離市中區二公裏多；也許隻有在比較的偏的地段地價才會比較便宜，隻有通過企劃者的大創意來炒紅此地段，讓它為此升值，恰逢當時市政府及區政府也已經有計劃發展萬江區，規劃商業區的其中某某也被例為政府支持的項目之一；但是在沒有發展起來之前，消費者也是需要長期不斷的進行培育的，缺少對他們的培育，沒有了人流就等於沒有了現金流，不能賺錢且要冒風險的生意誰去做，“賺錢才是硬道理”嘛！租鋪經營的商家賺不到錢時一定要危及投資商的生存。
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