某防曬霜招商企業管理(doc 9頁)

某防曬霜招商企業管理內容提要：
正月的內蒙古藥交會上一個角落不起眼的展位上，有一個人坐在那裏無所事事， 這和整個展會上的熱烈氣氛大相徑庭，拖著疲憊身體的我們路過這個冷清的展位，隻是想休息休息。駐足之後，策劃人的敏感告訴我們，這個廠家肯定是有問題。聊了一會兒之後，得知了“綠格爾”這個產品，也得知了這次展會上他們一筆生意都沒談成，甚至連宣傳單頁都沒有發放多少。我們和“綠格爾”的邂逅就是這麼匆匆而過的，隻是留下了我們的名片。
結束了展會的活動回到我們的工作室，接到的第一個電話就是“綠格爾”負責人雷經理的電話，他顯得很著急，產品問世以來的首次招商失敗，使他開始對“綠格爾”產品和市場產生了懷疑，甚至有點懷疑自己的辦事能力了。希望能把招商的工作交給我們專業的公司來做，也盼望我們能帶來轉機。我們並沒有馬上接受這個案子，隻是同意先看看他們產品的資料，看看能夠運作的空間有多大。
我國女性約占6億，而年齡在18—50歲的女性約占61%，換句話說，美容品的消費群體約有3.6億人，而2003年全國防曬化妝品市場總銷售額達到110多億元，比2002年提高了15%，根據我們專家的統計，2004年防曬品市場的銷售增長有望突破20%。可見防曬品市場空間還很大，有持續升溫的勢頭，目前在眾多的防曬產品中都是國家妝字號的產品，“綠格爾”是唯一一家通過國藥準字號並被列入OTC目錄的防曬修複產品。
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