我國企業十大招商失誤(doc 6頁)

我國企業十大招商失誤內容提要：
第一個誤區是缺乏整體規劃。缺乏整體規劃，是目前國內企業失誤的比較多的，當我們要將自己的產品來進行招商時，企業沒有明確招商的目的，準備招多個經銷商，一期招多少，如果招不上來二期招多少經銷商，招商期多長時間，如何對經銷商進行管理，如何將產品盡快上市等沒有一個長遠的招商規劃。有的企業內部還沒有準備完畢，就已在媒體上發布招商信息，與經銷商洽談時總是缺資料（如沒有廣告片、隻有樣品、沒有成品、企業產品本身的合法性不建全），企業招商招久了之後，企業自己都解釋不了為什麼還在招商，如果是一個好產品，應該在比較短的時間裏麵，一個月也好，三個月也好，能夠完成招商。如果一年之後還在招商那是什麼原因？企業、經銷商都會反思。
第二個誤區是廣告依賴性太強。企業總認為，隻有廣告才能完成自己的擴張，完成自己的跨越，廣告是唯一的手段。這個目前在各個企業裏麵是比較普遍的，找不到更好的方法之前，隻能用廣告的辦法去解決。
第三個誤區是不舍得投廣告。很多企業派了大量的營銷人員在底下來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。不投廣告的結果是經銷商認為你公司沒有實力對你的產品和公司容易產生不信任。任何事情走向極端都不是好事情，過多依賴廣告和不打廣告都是錯誤的，招商企業需要適量的廣告投入來配合成功招商。

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