怎樣製訂恰當的招商模式(doc 17頁)

怎樣製訂恰當的招商模式目錄：
一、準備——在招商開始之前
二、合適的就是最好的
三、招商策略的設計製定

怎樣製訂恰當的招商模式內容提要：
明確招商目的：
弄清楚自己的招商目的，並把招商列入到企業的整體規劃中來，以確保企業順利的發展。一般來說，企業對於招商主要的目的有三點：一、快速回籠資金，緩解壓力，二、快速建立營銷網絡，占領市場，三、鍛煉隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式（“招商專業戶”的目的則是三六九抓現鈔，暫不在本文討論話題之中）。然而因為企業本身的狀況不同，其主要目的亦有所不同，比如商務通剛剛上市的1999年，有效的招商使恒基偉業迅速建立了全國的銷售網絡，創造了上市一年銷售8個億的神話。如果說初期恒基偉業招商是為了迅速組建網絡、占領市場，那麼現在的恒基偉業招商的主要目的是擴大影響、清理市場並為後繼產品打下通路基礎。　
　從全局和長遠的角度看，采用招商策略不僅僅是企業進行產品快速拓展的手段，事實上，對企業的整體發展都有著重大的意義。通過招商，可以最大限度地規避市場風險（主要指資金方麵的），鼓舞企業、員工及相關部門的信心，更為重要的是，招商可以為企業積累大量的市場實戰經驗，培養營銷隊伍，從而為企業建立一套科學的營銷管理機製，並為後繼產品打下通路基礎。因此可以說，招商運作對企業具有戰略意義和深遠影響的。

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