珠寶行業的中間商如何鍛造自己的品牌(doc 4頁)

珠寶行業的中間商如何鍛造自己的品牌內容提要：
根據藍金的種種情況分析，我們認為藍金具備了這樣的條件。首先，在一定範圍內已有了較高的知名度；第二，商品質量、品質一貫以來追求比較高，做的也很好；第三，擁有一大批合作單位，關係比較穩定，信任度很高；第四，零售上也取得了可貴的經驗。能有這些特點實際上可以稱為優勢了，能如此的公司並不多見的。至於藍金分析的許多目前業務下滑的原因，我們基本同意，但我們覺得更重要是在經營業態上尋找出路，藍金的主要思路在“守”，如果能以守為攻，不僅可以借此穩固現有的市場，還有望實現銷售利潤的一個突破。
我們對此提出了“連鎖經營”，並不是要去趕這個時髦，而是我們覺得連鎖經營是一種很有生命力的零售業態，至少目前看來，它給消費者的信任度很高，也很有吸引力，對經營者的品牌塑造也是事半功倍。更主要的，連鎖經營是經營上以“攻”為“守”的最佳方案，這一個轉變可能對搞慣批發業務的人來說接受不了，因為銷量要下去一大截，但要認識到，將來要掙的錢是零售利潤，而已不在是批發利潤了，其結果將是“限量增效”。
要實現從批發到連鎖零售的轉變，首先要同步完成下麵幾項工作：
第一，公司內部統一思想，形成共識，做好轉變經營方式的前期準備，思想和技能都要與新業態相適應；
第二，對公司形象、藍金品牌形象、連鎖店形象進行設計，從視覺形象到品牌概念、公司理念做一次較大的重塑；
第三，把市內零售店改為第一連鎖店，並做成連鎖店的樣板；
第四，統一製定公司運作規範，尤其配送、賣場等環節的規定力求精細；
第五，和供貨廠商協商，在原有配套服務基礎上力爭更多的服務項目。

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