如何解開企業招商的心結(doc 15頁)

如何解開企業招商的心結目錄：
1、一個不爭的事實：招商不能隻是“招”
2、對中間商的幫控也需要規劃
3、對中間商深度幫控隊伍的市場基本指標
4、怎樣對中間商進行市場深度幫控

如何解開企業招商的心結內容提要：
怎樣對中間商進行市場深度幫控：
中間商對產品進行了鑒別（主要從產品力、市場容量和利潤空間），並選擇好了自己能夠運作且有獲利空間的產品，也就意味著，企業找到了與自己的資源相匹配的中間商，將其發展成自己的戰略聯盟，中間商也選擇到了適合於自己發展的合作企業。中間商擁有自己的資源、經驗和知識，企業擁有其先期為市場製定的行銷方案，而不同的區域市場又擁有自身獨有的市場特征，怎麼樣有效的將其組合地一起形成個性化市場執行方案，並加以實施，使其更加有效地推動商品廣泛的進入目標市場，促使產品或服務能夠快速並且順利的到達消費者手中、被消費者使用、被消費者所接受，這是市場深度幫控人員必須要麵對的問題，那麼市場幫控人員具體該怎麼做？做哪些方麵的事情？分幾步去做？

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