保健品行業的圈錢招商(doc 6頁)

保健品行業的圈錢招商內容提要：
圈錢招商是保健品行業常用的招商手段，然而在酒類行業，這種損害經銷商利益，損害市場競爭環境的現象還是經常出現，尤其是對於一些貼牌的酒類品牌和買斷的酒類品牌身上表現得特別明顯。在酒類行業的招商中，圈錢招商主要有兩種形式。
第一種圈錢的形式是全國性圈錢，這種招商形式一部分是屬於惡性招商的範疇，當然，大部分還是屬於撕開市場缺口、迅速切入市場的差異化入市策略。惡性圈錢招商的品牌往往借助糖酒會，開展大規模的宣傳，利用看似新穎，實則毫無內容的招商政策，大規模的廣告轟炸，以名人、專家或者政府要員的出席來製造聲勢，在招商現場，充分利用一些招商托兒，以達到吸引經銷商掏錢的目的。一般說來，全國性遍地撒網圈錢招商主要集中在一些名酒企業的買斷品牌身上。他們憑借名酒廠的品牌影響力來製造聲勢，抬高經銷門檻，炒作品牌。經銷商，特別是剛剛進入酒水行業的經銷商很容易被迷惑，從而走進圈錢招商的陷阱。而良性圈錢招商則僅僅是借助招商獲得進入市場的機會，然後開始進入規範的市場運作，和經銷商共同發展，共同進步。
和保健品的圈錢招商一樣，這種圈錢招商的背後往往活躍著策劃人的身影。於是，酒類行業的招商就沾染了諸多保健品招商的“習氣”——玩概念的，玩銷售模式的，玩品牌形象的，玩市場細分的，玩價格定位的，玩差異化的。等等等等。“香格裏拉*藏秘”“印象幹紅”“無形堂”，包括本人自己做過的“三味明月”“三味拜年”“醉糊塗”，都是屬於這一類型。從品牌的成長規律來說，這種品牌因為沒有什麼根基，品牌中虛幻的成分更多些，因此，他們的品牌生命力是脆弱的，完全不能和市場上那些紮紮實實、一步一個腳印打拚出來的品牌相比。

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