營銷組織設計與職責設計(ppt 92頁)

營銷組織設計與職責設計目錄：
1、部門總監角色與職責設計
2、市場部組織設計
3、銷售部組織設計
4、物流服務部組織設計
5、業績考核體係

營銷組織設計與職責設計內容提要：
區域經理的角色與職責描述：
角色與職責：
製定區域內的業務發展計劃
負責實現區域的銷售目標
負責區域的應收帳款
管理區域的零售覆蓋執行
負責區域的零售終端表現總體
管理區域的經銷商網絡發展
執行區域內渠道推廣活動
執行區域的新產品推廣
管理區域內的渠道促銷執行
負責區域內的預算與費用控製
管理區域的銷售組織
為直接下屬製定工作計劃與個人發展計劃並執行定期回顧
彙報區域內的業務發展水平與競爭對手信息

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