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基於利潤的營銷價值管理綜述(ppt 147頁)

所屬分類:
價值管理
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相關資料:
利潤, 營銷價值管理, 管理綜述
基於利潤的營銷價值管理綜述(ppt 147頁)內容簡介

基於利潤的營銷價值管理綜述目錄:
一.以價值為核心的營銷時代到來
1、微利時代的挑戰
2.企業競爭演變的三個階段六種形式
3.價值營銷對企業傳統營銷理念的顛覆
二.營銷價值戰略
1.價值導向營銷戰略規劃
2.市場細分和客戶價值選擇
3.客戶價值管理
三.營銷價值管理的實踐
1.產品價值管理
2.價格價值管理
3.銷售渠道的價值管理
4.促銷推廣價值管理
5.銷售費用管理和控製


基於利潤的營銷價值管理綜述內容提要:
盈利率=淨利潤/銷售收入
產品盈利率:如某公司前3個產品的盈利占總盈利的70%,而後97個產品的盈利占總盈利的30%,其中後90個產品虧損了1億元。
細分市場盈利率:如某公司白領人群市場的盈利占總盈利的150%,而藍領人群市場的盈利占總盈利的-50%。
地區市場盈利率:如某公司在A.B.C三省市的盈利占總盈利的120%,而在其他5個省市的盈利占總盈利的-20%。
分銷渠道盈利率:如某公司在連鎖超市渠道的盈利占總盈利的50%,在傳統百貨渠道的盈利占總盈利的40%,在傳統批發渠道的盈利占總盈利的30%,而在直營品牌專賣店的盈利占總盈利的-20%。


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