連鎖超市通道費結構中的玄機講義(doc 6頁)

連鎖超市通道費結構中的玄機講義目錄：
1．商品品牌影響力不同，收費的標準是不同的。
2．產品的性質不同收取的費用也是不同的。
3．高度競爭的產品—般要支付的通道費費率和項目要高要多。
4．連鎖超市中，不同經營規模的業態模式向同一個產品供應商的同一個產品收取的通道率是不同的。
5．同一類產品的不同的品牌供應商，由於市場地位的不同和營銷政策的不同，向連鎖超市支付的通道費費率和項目是不同的。
6．促銷陳例和集中特別陳列費用構成了供應商，尤其是大的品牌供應商支出通道費用的大比例的份額。
7．不同銷售毛利率的產品，通道費不同。
8．發達地區與不發達地區的差異。
9．不同方式選擇的相同結果。
10．大、小供應商對收取通道費的態度不同。

連鎖超市通道費結構中的玄機講義內容提要：
1．商品品牌影響力不同，收費的標準是不同的。
影響力大的品牌商品，超市向其收取的費用少，反之則相反。這種狀況說明品牌商品化了很大的投資在市場和消費者身上，銷售他們的商品已大大地降低了超市的風險。大的品牌商通過直接控製消費者，進而控製了連鎖超市，連鎖超市要按大品牌商的銷售政策來銷售他們的商品。這一研究進一步證明市場經濟條件交易條件的製定者是交易方中的強勢者。
2．產品的性質不同收取的費用也是不同的。
如必需品的乳製品和休閑食品有很大的區別。連鎖超市收取乳製品的通道費用平均為2.33％。連鎖超市收取休閑食品的通道費用平均為9.64％。這證明連鎖超市在通道費的收取上是按照商品與消費者生活的關聯的密切程度來區別對待的。
3．高度競爭的產品—般要支付的通道費費率和項目要高要多。
目前中國的連鎖超市在通道費的收取費率和收取項目上，視產品的性質不同會有很大的不同。高度競爭的產品支付的通道費費率和項目一般要高、要多，這些產品主要集中在休閑食品、保健食品、洗化品、紙製品這些高度競爭、且利潤又相對高的產品上。這證明連鎖超市通過收取通道費，提高這些產品進入連鎖超市的門檻，促使這些產品行業進行內部整合，並促進這些行業的產品與其他行業產品的利潤平均化，這對整個社會經濟的發展是有利的。

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