化妝品連鎖市場實施目標管理案例(doc 13頁)

化妝品連鎖市場實施目標管理案例目錄：
第一部分 理論的說明
第二部分 某公司某年營銷戰略目標：目標管理 聯動五贏
第三部分 目標管理管理試點工作總結

化妝品連鎖市場實施目標管理案例內容提要：
中國連鎖企業的連而不鎖
麵對短缺經濟，“經營”為上，管理為下，當23年的中國改革走過來，市場環境發生了翻天覆地的變化，廠商、消費者、宏觀環境都在發生著巨大的變化，曾經以連鎖經營這一營銷創新而引領中國營銷革命的形式，出現“連而不鎖”的困惑，“管理生產力”成為營銷界的話題。
以連鎖為例，“連而不鎖”反映出中國營銷管理上的不足，“一招先吃遍天”的“經營至上”、“策劃至上”的時代已經過去，更多是將“經營”、“策劃”納入到整合營銷之中，而整合營銷首先是構建具有活力的營銷鏈，“具有活力的營銷鏈”是有別於過去傳統的營銷鏈，由於過去營銷鏈在思想上存在幾個不足，如“廠商關係是買賣關係”，使營銷鏈就是單純的物流、殘缺不全的信息流、顧客和市場信息的嚴重缺失、營銷目標的相互背離；如“大眾營銷”而無“市場差異化思想”，使全國市場“同唱一首歌”，至於“顧客的差異化”就更無從談豐收；如“管理重心過高”，營銷管理組織上采用金字塔式組織，銷售隊伍的評價來自於上級，而非市場。

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