某家電連鎖賣場的策劃方案(doc 9頁)

某家電連鎖賣場的策劃方案目錄：
一、SWOT分析
二、定位
三、拓展策略
四、推廣策略

某家電連鎖賣場的策劃方案內容提要：
　　針對於“珠三角”這個地域概念，我們可以著重推廣我們的“當地人”的形象，強調我們在溝通、維修、物流等方麵的地緣優勢，提高我們的親和力。
　　而由於這兩個消費群都已有了較為理性的消費觀念，我們就可以著重於“便宜”的服務理念。此點在上文談到“定位”時已闡明，不再贅述。
　　在具體推廣手段方麵，我覺得我們的重點應該放在軟文炒作、賣場布置管理和事件行銷此三個方麵。
　　--軟文炒作：建店初期的重點手段，以記者訪談的方式在報紙、電視上闡釋“便宜”的深層次意義。同時，多利用媒體對這場戰爭、對競爭對手的關注作文章，強調我們與其不同的定位。
　　--賣場布置管理：賣場是向消費者集中傳達我們的CI的地方，所以如何盡可能地凸顯CI形象特別重要。同時，促銷員是代表XX向消費者提供服務的第一線，所以對他們的規範化管理（包括培訓、督導、獎懲等）也是絕不可掉以輕心的。在賣場布置方麵，國美都做得很不夠，隻有店門能看到CI設計，店裏雜亂無章，與傳統百貨商場的家電櫃毫無區別，甚至商品展示都無法做到嚴格分區域。這樣的購物環境離舒適還相差甚遠。相對而言，順電就做得好得多，處處體現以綠色為基調的CI設計。而在促銷員的管理方麵，國美和順電都有很大欠缺，服裝沒真正地統一，促銷員行為舉止散漫，甚至常聚眾閑談。就此兩方麵來說，國美、順店都並不可怕，我們完全有戰而勝之的機會。
　　另外，我們的賣場可推出一些與眾不同的陳列方式。如可借鑒房地產中樣品房的形式，開辟“家居一角”的展示方式。如“小康之家”--集中陳列低價位商品組合；“豪華之家”--陳列高檔商品組合；類似的還有“數碼之家”、“單身白領之家”等等。以細分消費群，為消費者提供更大的便利。

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