中小企業產品策略問與答(doc 6頁)

中小企業產品策略問與答內容提要：
問：微軟公司對中間市場的影響有哪些？
答：微軟在SMB市場中發揮著巨大的影響作用，不僅僅基於其軟件基礎設施的考慮，還體現在它們的ERP和供應鏈管理方麵的作用。微軟的ERP應用（Great Plains和Navision），以及它們與中間市場ERP供應商（如Epicor和Exact）的密切合作關係，使微軟逐漸成為SMB市場份額的最大占有者。但是針對中間市場來說，微軟能夠取得的成功仍將是有限的。
問：一線供應商如何在SMB和中間市場取得更多的成功？
答：大型的應用程序供應商通過對解決方案進行更精確的定義，使其能夠更容易的被交付和使用，能夠使他們在小範圍的目標市場中取得更多的成功。尤其是希望對消費品的中間市場進行滲透的供應商，要求他們交付的產品不必耗用大量資源就能夠實現功能性。其產品的基本功能必須包括商業資金管理、促銷計劃、銷售預測，以及庫存計劃。此外，一線供應商還可以選擇提供軟件，作為一種服務模式或者成為IT和商業過程的外包。

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