會展產品的品牌策略(doc 6頁)

會展產品的品牌策略內容提要：
當前國內會展的觀念誤區當前我國會展的發展呈現出強勁的增長勢頭，在會展巨大的經濟效益誘惑下，導致了一係列評價展會效益的認識誤區和承辦展會時的一些錯誤觀念，因而製約了我國會展的健康發展。這些觀念誤區主要表現在：
(一)單一追求合同金額
我國往往已習慣於以交易金額的大小來評價展會的效益與規模。但實際上，展會的功能大小並不僅僅體現在所簽合同金額的大小、大部分功能還在樹立和保持良好的晶牌形象、更新和密切與現有客戶的聯係、結識新客戶、顯示市場參與、推介新產品、鞏固現有產品的市場價額和收集信息等方麵。
(二)盲目攀比展館麵積
在這種錯誤觀念的誤導之下，全國各地掀起了一股修建大型會展場館的狂潮。事實上，場館麵積隻要能滿足相關行業的需要就可以了，我們要求的是真有比較優勢的規模，而不是盲目擴展的規模。德國紐倫堡的玩具展，慕尼黑的建材展、激光展和高科技展，展覽麵積實際上都並不大，有的小到僅幾千孚方米，但它們卻被認為是行業展會的航標。
(三)一味強調客流量
從主辦方來看，在我國會展發展的初級階段，參展商交納的層位費是會展公司收入的一個主要來源，因此不少主辦者為眼前利益，為填補場地空間而一味招集參展商，不管參展商的資質，也不管展覽會的定位，事實上，如果沒有行業內的主要合作夥伴和大客戶的參與，拉來再多參展商也辦不出真正有效益的品牌展會。從參觀者來看，辦展企業追求的不應是 觀眾的數量，而應是觀眾的質量，即真正的具有實力的專業客商和買家等等，隻有這樣的專業觀眾，才能實現企業參展的目的。

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