不同產品生命周期中的經營策略(doc 22頁)

不同產品生命周期中的經營策略目錄：
《一》投入期
《二》成長期
《三》成熟期　　　　　　　　　　　　　　
《四》衰退期　　　　　　　　

不同產品生命周期中的經營策略內容提要：
一個公司在處理它的老化產品中麵臨著許多任務和決策。
1．識別疲軟產品。第一任務是建立識別疲軟產品的製度。公司任命一個有營銷、研究與開發、製造和財務代表參加的產品審查委員會；這個委員會擬定一套識別疲軟產品的製度；審計辦公室提供每種產品的資料，包括產品的市場規模、市場份額、價格、成本和利潤方麵的動向；讓這些信息經電子計算機程序分析，確定出可疑產品。其標準包括銷售疲軟的年數、市場份額的趨勢、毛利和投資報酬。把列在可疑表上的產品向負責經理們報告。由這些經理填寫評估表，說明在營銷戰略不修改和修改後的情況下銷售和利潤的前景。產品審查委員會審核這些信每並對每一可疑產品提出建議——繼續保留該產品、 修改它的營銷戰略或放棄它。研究證據顯示，與沒有去除產品程序的公司相比，那些有正式程序的公司放棄產品的速度更快。這就使得管理工作更有效率。
2．確定營銷戰略。有些公司將比其他公司率先放棄衰退市場。這在很大程度上取決於退出障礙的水平。退出障礙越低，公司就越容易脫離該行業，同時對留下來的公司就更具誘惑力，它們可以去吸引退出公司所擁有的顧客。留下來的公司將會增加銷售和利潤。因此．一個公司必須對是否要在市場上堅持到底作出決定。例如，寶潔公司在衰退的液體肥皂業中堅持到最後，並且隨著其他公司的退出而獲得可觀的利潤。

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