非經典戰略與非經典經營講義(doc 39頁)

非經典戰略與非經典經營講義目錄：
一、非經典戰略
二、非經典企業運營

非經典戰略與非經典經營講義內容提要：
有人稱智能控製行業屬於後PC時代，即PC技術向傳統行業的延伸應用的時代。一般人說到電腦時，想到的總是標準的台式機或筆記本電腦；而實際上，現在更多的“電腦”是一些不帶鼠標、鍵盤及顯示器的嵌入式係統。可以預見，這個市場之廣闊絕非傳統PC所能比擬，因為“好吃懶做、貪圖享受”的我們，對智能控製的要求將是永無止境的。我們總是希望在更為廣泛的意義上“衣來伸手，飯來張口”。
雖然嵌入式係統產業的市場總需求很大，但由於應用行業十分眾多，各不相同，導致產品的個性化差異很大。因此，這是一個多品種而相對單次購買批量較小的市場。
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麵對這種情況的一個自然結論是一切自己做，而這就需要建立一個相對龐大的供應鏈體係，包括采購、中試、生產、物流控製、售後服務、技術支持等。顯然，對於品種較多、批量較小的產品市場來說，這樣做就意味著規模不經濟，單件產品的成本相對大批量生產的產品來說要高出很多。可以說這是“逆流而上”。
這是一個兩難處境，也是不少從業者最終沒能堅持下去的一個主要原因。
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自中國引入市場經濟的理論以來，“市場導向”就被學界、媒體、政府和商家喊得震天響，以致誰敢對“市場導向”提出半點商榷就要遭遇強烈的反對。
問題是，僅一句“市場導向”就夠了嗎？為什麼大家都信奉此道卻還有無數人栽在這個“導向”自己的市場中呢？為什麼也有人對“市場導向”做出了修正—“創造市場”，或者幹脆就是“產品導向”之後，卻也獲得了成功？
研祥人對“市場導向”的認識不是來自於別人的說教，也不是來自於書本，而是直接來自於在市場中的打拚體會。從創始人陳誌列開始，研祥的第一批創業精銳幾乎全出身於業務員，以至於數年後，當企業的業務已遠遠超出簡單的銷售代理而涵蓋了采購、研發、生產等諸多環節時，銷售部門的話語權仍明顯大於其他部門—因為他們常常傳達來自於“上帝”（客戶）的聲音。

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