MKXZ戰略谘詢經驗分享(ppt 45頁)

MKXZ戰略谘詢經驗分享目錄：
1. 案例一：移動電話公司業務單元戰略
2. 案例二：某能源公司戰略
3. 其它相關戰略及高科技行業項目案例

MKXZ戰略谘詢經驗分享內容提要：
客戶形勢：
在華的市場份額不到1%
對競爭激烈的分銷和電子商務市場認識有限
產品組合缺乏競爭力
品牌知名度小
服務能力不足
產品策略缺乏明確定義
製造能力的開發缺乏明確定義
對必要的關係管理認識有限
在人才爭奪戰中失敗
需要全方位的戰略，豎立一個長期方向
……

建議的戰略：
在3個主要城市對300多名顧客進行市場調研
通過包括對OEM(原生產廠商)訪談在內的調查，詳細描述13個關鍵的行業市場
在8個主要城市對分銷商、競爭對手和零售商進行250多次訪談
在全國範圍內對代理商進行調研，建立關於競爭、定位和市場份額的專門數據庫
舉辦4次討論會以評估數據和戰略方案
……

MKXZ的角色：
尋找增長機會並確定了公司遠景，使命和增長目標
製定在具體產品、市場和地域細分中的競爭戰略
設計了一個新的以市場細分為基礎的組織結構
幫助客戶實施所製定的遠景規劃以幫助其實現遠景規劃

..............................