產品策略與新產品開發(ppt 65頁)

產品策略與新產品開發目錄：
一、產品整體形象
二、產品的壽命周期和策略
三、商標策略
四．定價策略
五．價格調整策略

產品策略與新產品開發內容提要：
包裝策略：
1、統一包裝策略——企業的所有產品采用相似圖案、相似色彩
優點：類同一商標
缺點：類同一商標
2、組合包裝策略——將相關的不同類型和規格的產品組合在同一包裝內，供配套使用
優點：利於擴大銷售；利於新產品推銷；方便消費者
缺點：攤銷
例：醫療器械組合、藥品箱、工具箱；
機場的電池、某報紙配雜誌
……

需求導向定價——按市場需求強弱來定價（需求強，高價）
（1）感受價值法——根據顧客對產品的感受價值來定價。
例：“田田珍珠口服液”根據顧客的需求強度和對產品的感受價值，定為每盒46元。
（2）反向定價法——根據顧客能接受的價格，反推批發價和零售價
（3）需求差異法——同一產品，針對不同銷售對象、地點、時間來定價
例：同樣的飲料，酒吧、舞廳的售價比一般零售商的高幾倍；節日運費高……
……

渠道成員的條件與責任分析：
營銷主管須了解企業是否指定出了明確的價格目錄和折扣明細表，能否確信其折扣可使中間商感到公平
須了解企業是否對提早付款的經銷商給予現金折扣，是否對經銷商有不合格產品退換或價格下降的保證。
經銷商一般希望了解生產者在何處授特權給其他經銷商，希望了解在其區域內的銷售實績。

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