營銷工作中的目標量化管理(ppt 37頁)

營銷工作中的目標量化管理目錄：
1、新利体育取现
2、營銷管理
3、營銷考核
4、目標量化管理
5、海信數字化管理
6、目標量化的考核體係--（辦事處部分）
7、目標量化的考核體係
8、業務工作考核
9、回款考核
10、資金占用考核
11、……

營銷工作中的目標量化管理內容提要：
營銷管理是計劃和執行關於商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造能符合個人和組織目標的交換的一種過程。
是一個過程，包括分析、計劃、執行和控製。
覆蓋商品、服務和創意。
建立在交換的基礎上，目的是產生對有關各方的滿足。
……

營銷考核：
考核指標體係包括過程考核和結果考核
過程考核指標：
終端客戶占有率=本企業終端客戶/地區終端客戶總數
終端客戶健康率=近三年持續業務客戶/近三年客戶總數
（持續回款、應收帳款和網點再開發能力）
促銷活動有效性=年度銷售額/促銷費用
品牌形象宣傳完成率=實際宣傳次數/規定宣傳次數
結果考核指標
銷售額計劃完成率、銷售量計劃完成率、回款銷售率、銷售毛利率
銷售考核指標體係具有行業差異性和動態性
……

海信數字化管理：
海信建立了一套完善的數字化管理模式，被稱為市場經濟條件下的“計劃管理”。企業逐漸做大後，集約化管理是一個必然趨勢，而集約化管理的一個重要特征就是數量化管理。大家知道，在所有學科門類中，數字最嚴密，也隻有數量化的管理，才能使聽起來很模糊、很難控製的管理問題操作起來簡單易行。比如產銷平衡，一般人理解是產的和賣的不要相差太大，不要形成庫存，涉及的問題就是一個量化概念。

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