論成功的談判策略(ppt 59頁)

論成功的談判策略目錄：
1、談判的定義
2、基本談判原則
3、溝通
4、談判的主要元素
5、談判過程
6、基本談判策略
7、采購員的談判
8、供應商的種類分析與對策
9、采購活動提示
10、商品談判技巧
11、談判的十二戒
12、總部對談判結果的監督和控製
13、談判成功五要素
14、商品談判須知

論成功的談判策略內容提要：
製止使詐把戲：
單純化
提出開放式的議題
加以解釋
要求確認
麵對問題
……

采購員的談判：
商品采購考慮的重點
尋找合適的供應商
商品采購作業細節
采購談判基本程序
采購員對供應商的答複原則
談判要求
談判目標
采購決定的作出
……

商品采購的程序
1、與供應商接洽
2、訪價
3、議定價格
4、商品導入
5、商品追蹤管理

..............................