某運輸公司戰略項目終期報告研討(ppt 240頁)

某運輸公司戰略項目終期報告研討目錄：
一、財務模型結構簡介
二、運營模式過渡性方案
三、箱運公司組織評估調研
四、箱運公司“當前”業務流程

某運輸公司戰略項目終期報告研討內容提要：
對市場條件的假設
航運市場的進出口運價、外包艙位價格和燃油單價等成本價格某-某）采用普遍認可的預測數據，假設某年後的價格呈現某-某年所呈現出的價格變動周期
除非在外包場景因素中特別說明，航線基本成本單價從某年後保持不變
假設市場供求水平相對平穩，箱運公司各航線的實際進出口運量和外包艙位收入與航線運力間的比率從某年後保持不變。
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職位說明書 – 銷售部經理
主要職責
根據公司製訂的長期發展目標和新利体育取现 策略，負責領導製訂銷售策略、客戶開發策略和計劃，得到審核批準後負責銷售策略、客戶開發策略和計劃的貫徹執行
根據各分公司的銷售預測數據，協同市場部意見，領導公司銷售計劃的製訂
負責建立和健全銷售部的銷售管理體製，領導銷售部的銷售管理工作，監督銷售管理體製的貫徹執行
每年年底組織製訂銷售各部門的年度預算，經審批通過後負責整體控製銷售部門的預算執行工作
領導進口銷售策略的製訂
領導客戶協議的洽談、審議和簽訂
領導對客戶尤其是直接貨主的開發和客戶關係管理，領導直接客戶開發計劃和運輸計劃的製訂，監控和評估計劃的執行情況，協調和維護銷售部與客戶的良好關係，監控客戶滿意度並及時對客戶投訴處理方案作出決策
指導各分公司的銷售管理工作
定期向公司管理層提供銷售統計數據以及分析和報告。
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職位說明書 – 箱管部經理
主要職責
根據采購和運營資產管理的整體策略，領導下屬各科室正常、有效地工作，監督和指導與集裝箱相關的采購和運營管理相關製度及管理措施的規劃與執行，以確保與公司市場、銷售、財務等其它部門的協作，強化並提升公司的整體競爭能力
把握公司長期發展策略，根據銷售部的銷售情況，彙總客戶運輸需求，合理調配運輸資源，領導各項供需計劃（如集裝箱調度計劃、租賃計劃、維護計劃等）的製訂，以合理的成本滿足客戶需求
審核集裝箱采購和運營管理的成本預算（包括集裝箱的采購、租賃、維護等），控製集裝箱運營成本，在滿足市場需求的情況下保持箱管成本最低
召集和主持供需平衡會議，協調各部門統一調整各項計劃，協調供需平衡
督導主要流程（集裝箱的采購、租賃、維護、保險理賠、供應商管理等）的順利進行，監督各計劃執行流程的運行，及時發現並協調相關部門處理問題，組織各部門分析評估計劃執行發生偏差的原因，並向公司管理層提交分析報告
指導各分公司運營操作部部分日常工作的開展（如集裝箱的租賃和維護等）和集裝箱相關計劃的執行。

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