行業與競爭者綜合分析(ppt 39頁)

行業與競爭者綜合分析目錄：
一、識別公司競爭者
二、行業競爭觀念
三、市場競爭觀念
四、辨別競爭者的戰略
五、判定競爭者的目標
六、評估競爭者的優勢與劣勢
七、評估競爭者的反應模式
八、設計競爭情報係統
九、選擇競爭者
十、在顧客導向和

行業與競爭者綜合分析內容提要：
行業分類的依據是：
銷售商的數量
產品差異化的程度
進入存在和缺席
流動性、退場和收縮障礙
成本結構
縱向一體化的程度
全球化經營的程度。
……

公司最直接的競爭者是那些為相同的目標市場推行相同戰略的人。
了解每個競爭者的更詳細的信息，包括：
競爭者業務；
營銷，製造，研究與開發，財務和18新利真人网 戰略；
產品質量，特色和組合；
顧客服務；
定價方針；
分銷覆蓋麵；
銷售員戰略；
廣告和促銷程序。
……

判定競爭者的目標：
競爭者都將盡量爭取最大的利潤
競爭者都有其目標組合：
目前的獲利可能性
市場份額增長
現金流量
技術領先和服務領先
競爭者的擴展計劃

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