某太陽能熱水器年度戰略規劃方案(ppt 164頁)

某太陽能熱水器年度戰略規劃方案目錄：
第一部分思考與分析
第二部分戰略目標
第三部分戰略原則
第四部分競爭戰略
第五部分區域市場戰略
第六部分組織戰略
第七部分從產品到品牌
第八部分營銷組合戰略
第九部分整合傳播策略
第十部分18新利真人网 戰略

某太陽能熱水器年度戰略規劃方案內容提要：
目標聚焦：激活終端，提升產品銷量
問題1、如何打破目前終端沉寂狀態，發揮對銷售的促進作用？
問題2、在全國範圍內提升，還是在主要區域市場內提升？
問題3、怎樣來提升？是通過產品擴張還是通過市場的擴張？
……

內訪發現的問題
戰略規劃模糊，導致工作混亂並喪失活力；
垂直型的營銷管理組織，鏈條過長，導致終端失控；
18新利真人网 嚴重缺乏，跟不上某事業部發展需要；
產品缺乏係統籌劃，明星產品缺乏，瘦狗產品較多；
品牌戰略不清晰，核心價值不明確；
傳播手段單一，媒介投放不科學，資源被浪費；
網點布局尚未統一完成，整個市場亟需盡快啟動；
終端建設不規範，對經銷商缺乏必要引導和支持；
招商流程不規範，招商成功率低；
……

外調發現的問題
各太陽能熱水器品牌的宣傳推廣同質化現象嚴重，某的促銷活動收效甚微 ；
網點劃分不合理，導致廠商矛盾重重；
區域市場的太陽能熱水器品牌鱗次櫛比，一些知名的實力較強的家電業品牌也紛紛進入，品牌之爭會更為激烈。

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