如何製訂企業的經營戰略(doc 34頁)

如何製訂企業的經營戰略目錄：
1、戰略營銷的過程是怎樣的？
2、如何製定企業的使命？
3、如何客觀有效地進行SWOT分析？
4、如何製定公司的目標和相應的戰略？
5、戰略必須轉化成具體可執行的計劃，如何將營銷戰略轉化為營銷計劃
6、營銷活動的組織、營銷計劃的執行、控製和評估是怎樣進行的？

如何製訂企業的經營戰略內容提要：
營銷戰略策劃即是營銷戰略製定的過程，包括：
1）公司經營定位，業務使命陳述；
2）公司外部環境分析，發現營銷機會和所麵對的威脅及挑戰；
3）內部環境分析，通過對公司的資源、競爭能力、企業文化和決策者的風格等客觀地評估，找出相對競爭對手的優勢和劣勢；
4）目標製定：基於公司業務定位和內外環境的分析，製定出具體的戰略目標，諸如利潤率、銷售增長額、市場份額的提高、創新和聲譽等；
……

戰略競爭的基本要素是：
1．能夠將競爭活動理解為一個完整的動態係統，認識到這個係統是由競爭對手、客戶、資金、人力和資源的互動過程所構成的。
2．能夠運用上述理解，預測某一特定的因素將給競爭係統帶來的後果，以及如何造就一種穩定的動態均衡新模式。
3．隨時都能調遣後備資源，使這些資源能盡其所能，充分利用。盡管這些資源會被永久性占用，成果卻要待日後才能體現。
4．能夠預測風險與收益，並以充分的精確度和自信心驗證上述資源調遣決策的正確性。
……

對公司當前的業務從戰略的角度進行明確界定和對業務使命的清晰陳述是戰略營銷的起點。業務的界定必須包括下列內容：
公司所提供的產品或服務是什麼？
客戶需要滿足的需求是什麼？
公司的客戶/客戶群是誰？
客戶為什麼從本公司購買？
公司采取什麼樣的方式來滿足客戶的需求？
是什麼使本公司同其競爭對手區別開來？

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