菲亞特公司的產品戰略管理(doc 79頁)

菲亞特公司的產品戰略管理目錄：
第一章 引論1
第一節 研究背景………1
第二節 產品戰略的概念和基本內容……2
第二節 問題提出與研究思路……………3
第二章 轎車產品的分類與市場細分…………6
第一節 轎車產品的特征6
第二節 消費者需求與汽車消費行為……10
第三節 轎車市場的細分16
第四節 不同產品市場占有率與發展前景分析……………18
第三章 公司的內部條件和外部環境分析……24
第一節 公司的概況和內部條件…………24
第二節 主要競爭企業分析………………31
第三節 宏觀環境分析…38
第四章 新產品開發策略……42
第一節 開發戰略的分類42
第二節 新產品開發策略的基本選擇……45
第三節 新產品設計……51
第四節 新產品的經濟可行性分析………58
第五章 產品組合戰略………61
第一節 產品組合決策的重要性…………61
第二節 南京菲亞特的產品線分析………62
第三節 南京菲亞特產品組合戰略決策…65
第六章 新產品推廣戰略……68
第一節 新產品推廣戰略的基本選擇……68
第二節 南京菲亞特新產品推廣戰略……69
第三節 南京菲亞特新產品推廣過程的廣告和促銷策略…71

菲亞特公司的產品戰略管理內容提要：
創新已經成為這個時代無法回避的問題，國家、企業乃至個人，不斷創新已經成為其發展壯大的決定性因素。眾所周知，市場競爭說到底是產品競爭。一個企業如果不能在產品上不斷創新，以其優勢產品吸引足夠數量的顧客，就難以在市場中生存和發展。產品戰略是企業營銷組合中最基本、最重要的要素，直接影響和決定其它組合要素的配置和管理。目前，在競爭日益激烈的中國轎車市場，對於中國大陸的轎車企業而言，產品戰略是最為可靠和最具實力的營銷戰略。本文從中國轎車行業發展的大環境出發，以某南京菲亞特為剖析對象，深入探討了企業產品開發和推廣戰略的謀劃、構建和實施，以期為企業的管理決策提供實質性的建議。
……

馬斯洛的需要層次理論指出，人的需要從低到高分為5個層次：生理需要、安全的需要、社會的需要、尊重的需要、自我實現的需要，基本需要滿足後會產生高級的情感需要。不同的需要層次引發的購買動機是不同的，因此購買動機也可以分為兩個大類：生理性動機和心理性動機。
……

轎車的購買行為主要屬於前二種類型。首先轎車在國內來說是一個花錢較多而且品牌差異較大的產品。其次消費者對於轎車的品牌、屬性、類型並不十分了解。所以在購買的決策過程中十分細心，需要大量學習，同時往往尋求營銷人員的幫助來研究各種品牌之間的差異，反複測算後才進行購買。購買轎車的第二種行為應屬於減少失調購買行為。轎車屬於購買人必須要高度介入，同時在我國品牌的概念還不是很清晰的時候，消費者對於品牌之間的差別還無法辨別出來，所以對於購置轎車非常的慎重。也正因為對於轎車品牌不了解，所以購買之後，就相當於失去擁有競爭品牌的優勢，而擁有了自身的缺點，從而產生抱怨。

..............................