海爾家電市場的發展戰略規劃(ppt 259頁)

海爾家電市場的發展戰略規劃目錄：
一、宏觀經濟與微觀市場環境分析
二、某年市場發展戰略規劃

海爾家電市場的發展戰略規劃內容提要：
耐用消費品隨保有率不同，而處於不同的發展階段，而各有不同側重的競爭戰略。在保有率低於5%時，處於導入期；保有率5-50%，處於成長期；50-80%處於成熟期；80%以上處於飽和期。
很明顯，空調正處於成長期的快速成長期，此時期將會有快速的投資回報；其它三大家電處於飽和期，新的消費將由新購和再購組成，而且再購不斷增長，新購不斷減少；
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農村彩電、冰箱、洗衣機三大家電市場基本仍處於成長期，且成長極為緩慢，與城鎮形成明顯差距。
阻礙農村家電消費的主要因素仍然是農民收入的增長緩慢原因。農村家電市場的發展尚需要一個長期
的培育的過程，市場引導與培育工作仍將非常艱巨。所以2001年宜將城市市場作為營銷重點。
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市場細分原則：
以帶來的投資回報（現金流或
利潤）為衡量標準，即：
市場需求量大；
海爾主要銷售（現金）來源；
市場力和品牌力較強；
主要競爭者市場力和品牌力較弱；
在有餘力下具有可開發價值並可
最快產生投資回報；等平衡評估。

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