廣州某公司現狀診斷報告(ppt 32頁)

廣州某公司現狀診斷報告目錄：
1、但是現階段廣州二手樓按揭中介市場仍處於發展的初級階段
2、遠卓認為：明確廣州德塞在不同發展階段的戰略定位是最重要的
3、遠卓經過分析發現廣州德塞關鍵業務流程存在較大改進空間
4、並協助廣州德塞製定關鍵業務流程及相應的程序文件

廣州某公司現狀診斷報告內容提要：
基於按裏程碑預先設定臨界條件的選擇戰略：
明確目標客戶群，提供差異化服務
金融產品代理（農行產品延伸、信托計劃、基金單元等）
渠道整合（有選擇的房產中介、農行金融超市等）
銷售隊伍（招聘、培訓、激勵、保留）
進一步提高效率、降低成本
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行業形成階段特征：市場高速發展，市場內企業數量多，絕大多數規模小
到行業形成後期，競爭激勵，價格競爭是主要方法，開始出現洗牌的格局
沒有市場細分
提供的服務與產品無差異
……

但是現階段廣州二手樓按揭中介市場仍處於發展的初級階段：
各類按揭機構對所捆綁的銀行依賴度高
各類型按揭機構對風險的控製較為粗放
各類型按揭機構對服務的客戶均未能進行有效的細分管理
各類型按揭機構所提供的服務基本沒有差異
信息化水平普遍不高，沒有利用互聯網
“坐商”而不是“行商”，沒有專職銷售隊伍
對行業中期趨勢及對策沒有清晰的認識和思考

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