文王貢酒低成本差異化成功之路(ppt 24頁)

文王貢酒低成本差異化成功之路目錄：
1、上海白酒市場大勢
2、文王貢酒成功要素檢索
3、中高檔酒區域市場運作模式探求
4、品牌傳播策略
5、媒介策略

文王貢酒低成本差異化成功之路內容提要：
文王貢酒成功要素檢索：
科學有效的區域市場操作方案
完整鮮明的品牌策略
合理有效的媒介策略
通路的有效管理和推動
（最好能畫圖)
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盤中盤理論要點解析：
1、理論基礎：通路價值鏈原理，即價值鏈的每個環節有充足的利潤空間，每個層級利潤均為“T”型
2、風險收益機製：對等原則。一批、二批、三批等各個層級對應發展自己的零售終端。誰做多少努力誰得到多少回報。
3、控製力和影響力：分公司或辦事處必須對市場有整體的控製力和影響力
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第二共振特性:
產品已經有一定的知名度，消費者逐漸接受產品。
批發商已經開始觀望其產品並看到了希望。
產品不僅在通路消化，真正消費者消費開始。
旺銷終端已經開始走貨上量。
批發商的信心加強了。不能也不會輕易地損失價格來獲利

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