會議營銷標準規範培訓流程講義(ppt 40頁)

會議營銷標準規範培訓流程講義目錄：
一、會議營銷推廣模式分析
二、會議營銷的操作方法
三、製定方案要點
四、定場地、專家
五、邀約客戶
六、電話邀約
七、通話的具體步驟
八、電話溝通的規定、標準
九、電話溝通的重點
十、拜訪邀約
十一、.................

會議營銷標準規範培訓流程講義內容提要：
電話邀約
溝通前的準備：
姓名、單位、電話、經濟狀況、職務。
目標顧客選擇標準：
有一定的經濟基礎；
病症較多的人群；
急需改善症狀的中老年人群；
知識層次相對較高人群；
本市戶口。
過濾重點客戶的內容並記錄。
心理調節準備——以感染顧客。
……

電話溝通的重點
性格及知識分類：
知識型——產品與疾病的關係講清楚。
活潑型——強調節目豐富多彩。
理智型——強調專家講座權威性。
情緒型——強調現場氣氛活躍、節目豐富。
占小便宜型——強調抽獎及禮品贈送。
……

前期準備
物品準備
包括條幅、產品手冊、易拉寶、VCD、幻燈機（有條件的可用投影儀、手提電腦）、簽到本、展示卡、檢測儀器、報告單等。
人員準備
發放邀請函。實行家訪式拜訪，進行一對一溝通，提高尋找目標客戶的準確率；
電話確定到會名單，是對家訪的補充和鞏固，提高到會率；
分工預備會，分工明確，責任到人，發揚團隊精神，充分調動員工的積極性。

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