杭州某樓盤營銷工作總結(ppt 23頁)

杭州某樓盤營銷工作總結內容提要：
同行：
“參加了萬象之夜的晚會，感覺這確實是本土文化和國際元素結合的巨無霸城市綜合體，確實可能會為這個城市帶來“更多的可能”。而本土文化與國際元素的融合，是我們應該有的態度，這是今天萬象城給我的。”
“你們這個房子不愁賣的，有那麼好的購物中心在，絕對是好的。而且如果是別人來做這個購物中心，大家心裏還沒底，你們就不一樣了，深圳已經有那麼成功的一個擺在那裏了，有信心的。”
……

萬象城商業模式帶來的低地價成本：
相對其他競爭住宅項目而言，萬象城擁有更好的先天條件。由於政府願意用更好的地段，更低的地價，來爭取我們萬象城都市綜合體項目，以換取區域品質與價值的提升、項目周邊發展的帶動、幾十年的稅收收益……因此，杭州萬象城悅府是核心區唯一的住宅，地段條件更好，而且最關鍵的是地價更便宜，這無疑是杭州萬象城先天擁有的絕好條件，也為後期的產品定價提供了更好的基礎，和更靈活的處理方式。當市場環境變化時，我們可以在做好各項基礎工作的同時，通過降低定價等方式來確保自己更加從容。
……

樣板房的缺失：
樣板房無疑對住宅項目獲得客戶的認同起到很好的作用
更何況是對我們這樣的精裝修樓盤
更何況已推遲了很多次，客戶期待已久
更何況是在這樣的市場環境下，及強調品質取勝的輿論下

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