TCL集團的發展戰略管理(doc 16頁)

TCL集團的發展戰略管理內容提要：
IT行業在申國處於高速增長階段，其市場容量發展的潛力是巨大的，大市場孕育著大機會。TCL主導產業家電市場競爭激烈，而且發展空間有限。TCL為開拓未來新型的家電產業一家庭信息終端產業作全方位的準備，認為必須在IT行業有一立足之地。IT產業將是TCL集團未來三大軸心產業之一，也是TCL集團未來新的增長點。基於這樣的認識，TCL決定進入lT行業。但IT行業有硬件、軟件、信息服務等領域。硬件又可分為PC、外設等。TCL要進入IT產業，具體如何切入，如何結合自己的優勢，這兩個問題都要得到解決。
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TCL與GVC合資TCL-GVC以後，分析了自己的優勢，認為自己存在以下四種可利用資源:
(1)在國內具有廣泛影響力的著名品牌。
(2)作為間接支持係統的遍布全國的家用電器銷售網絡。
(3)有營銷、銷售經驗和企業文化基礎。
(4)GVC在技術、產品、製造、采購等方麵約有利條件和支持。
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TCL在人才上的匱乏已經嚴重地製約了TCL的IT戰略。TCL-GVC欲成立的時候，選誰作總經理的問題一直懸而未決。TCL集團內部對IT熟悉的人才非常少，TCL-GVC作為TCL在IT產業的主力軍，其總經理的選擇不得不深思熟慮。其實李東生心裏早有人選:TCL銷售公司分管營銷的總經理楊偉強。楊偉強1989年從鄭州工學院計算機專業畢業後，在IT行業裏做過一段時間，1994年加入TCL集團鄭州分公司，他與他的夥伴一起用了半年的時間便超額完成全年計劃任務的一倍，引起了李東生的注意

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