某公司戰略管理案例(doc 7頁)

某公司戰略管理案例內容提要：
提早宣布新產品的推出
為了避免客戶轉向購買競爭對手CDC（Control Data Corporation）的產品，IBM提早宣布研發上還不成熟的新產品，事後再宣布新產品的延後推出。例如CDC宣布在年底推出和IBM計算機兼容功能更強的新產品，IBM的新產品雖然並不成熟，也響應CDC的訴求，告訴消費者年底也會推出類似的新產品，避免顧客轉換供貨商。
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為了達到“快速進入”的目的，IBM采取四種戰術：
（1）廣告戰略：以大量廣告向消費者訴求，積極推銷個人計算機，代表IBM個人計算機的小醜齊柏林（Chaplin）在市場上舉目可見。
（2）外包戰略：低度的垂直整合，IBM隻管設計及裝配，幾乎所有零件都向外購買，最大的原因在於可以不用浪費時間做研發，設立新廠房。例如IBM向微軟購買DOS操作係統，由英特爾供應微處理器，以減少IBM自行研發設廠的時間。
（3）廣大的經銷網：IBM最主要的目標就是快速進攻企業用戶市場。因為IBM在大型計算機市場中早已占領一席之地，而大型計算機多為企業用戶，IBM利用之一已有優勢，推出的個人計算機市義工站企業用戶市場為目標，而蘋果計算機當初主攻的是教育市場。IBM利用其本身優勢來獲取企業用戶市場占有率……

服務器：
在以往，IBM服務器總是給人以中高端稱雄的印象，而在低端，IBM優勢則不是那麼明顯了，而且IBM一向追求的是以技術創新來領導市場，但經過新的戰略調整，IBM利用中低端產品的規模效應，力推低端p係列服務器、x係列服務器和BladeCenter刀片服務器，並加強區域覆蓋及渠道合作，使得IBM的產品市場覆蓋力度得到進一步加大。從下麵的調查報告中我們便可發現：

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