企業商務談判管理方案分析報告(ppt 42頁)

企業商務談判管理方案分析報告目錄：
一、商務談判原則
二、商務談判的準備
三、談判影響因素
四、商務談判策略
五、總結

企業商務談判管理方案分析報告內容提要：
談判地點的選擇
談判地點：最好選在己方熟悉的地點，不要到對方的地盤，不得已時選在雙方都不熟悉的第三方地點。
談判環境：適宜的燈光、溫度、通風、隔音條件；起碼的裝飾、擺設、座位；良好的視覺效果；安全、方便；飲料、水果及攝像設備等。
談判座次位序：應讓客方坐在左側和南側
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堅持法
注意事項：
對情況、實力的全麵掌握（本方、對方、市場等）
對談判對手的全麵了解（意誌力、心理素質、談判經驗等）
充分認識到僵局是一種必然現象，不必過於擔心談判破裂
充分認識堅持是一種手段，越是處於僵局，越要堅持。
……

發問的注意事項：
事先準備好問題
不提無效的問題
把握好提問的時機
要敢於提問
提問好，應沉默，等待對方回答
提你已知道答案的問題，考察對方的忠誠
以各種方式提出同一個問題
突然提問
不要提指責對方的問題。

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