房地產營銷危機的解決方案探討(doc 44頁)

房地產營銷危機的解決方案探討目錄：
第一章：營銷危機的解決
第二章：房地產營銷模式的創新——節錄周帆在山東省房地產總裁峰會上的演講稿

房地產營銷危機的解決方案探討內容提要：
許多人不知道自己應該學什麼。我經過係統分析，總結出了這麼一套理論：基層職員學知識，中層職員學方法，高層職員學思想。為什麼這麼說呢？因為基層職員，處於社會底層，這部分的人員，大都有一個共同的特征，那就是缺少知識，所以說他們需要學知識；而中層職員，屬於企業的中間層管理者，他們能做到這個職位，沒有一定的基本知識是不可能的，他們大都是有知識的人，這部分的人員處於中間階層，企業的許多工作是需要他們來具體操作完成的，他們是企業工作的實施者，而實施的過程是需要方法的，沒有方法就會影響實施成效，所以說中層職員學的是方法。到了高層職員，通常是企業的指揮者、決策者，就像毛主席一樣，這些人最需要的不是知識，也不是方法，而是思想，經營思想，管理思想，他們的工作側重於宏觀而非微觀方麵，因而高層職員學的應是思想。
……

什麼叫方法?這裏講一個關於"裝罐子"的故事：
在某大學的"時間管理"課上，教授在桌子上放了一個裝水的罐子。然後又從桌子下麵拿出一些正好可以從罐口放進罐子裏的"鵝卵石"。當教授把石塊放完後問他的學生:"你們說這罐子是不是滿的？"
"是。"所有的學生異口同聲地回答說。
"真的嗎？"教授笑著間。然後再從桌底下拿出一袋碎石子，將碎石子從罐口倒下去，搖一搖，再加一些，再問學生："你們說，這罐子現在是不是滿的？"這回他的學生不敢回答得太快。最後班上有位學生怯生生地細聲回答道，"也許沒滿。"
"很好！"教授說完後，又從桌下拿出一袋沙子，慢慢的倒進罐子裏。倒完後，於是再問班上的學生:"現在你們再告訴我，這個罐子是滿的呢？還是沒滿？"
"沒有滿，"全班同學這下學乖了，大家很有信心地回答說。
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拿破侖?;;希爾在他的《人人都能成功》一書中講了這麼一個故事：美國有一個牧師，在一個陰雨綿綿的上午，因為沒有想到第二天講學的主題，加上受到天氣的影響，心情有點煩躁，他的妻子上街買菜去了，幾歲的兒子向他吵著要一美元去買零食吃，他懶得理他，坐在一邊隨手拿起被兒子丟在地上的一本小書隨意性的翻著，可兒子拉著他不放，一定要父親給錢他買吃的，這時牧師正好翻到一張花花綠綠的紙，他煩躁地一把將那張花紙撕了下來，而且撕碎了，往地上一扔，對他兒子說："你把這張紙拚好了，就來向我拿錢。"說完走進自己的辦公室依然想他的講學主題去了，這張花紙是世界地圖。

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