企業產品銷售管理製度概述(doc 6頁)

企業產品銷售管理製度概述目錄：
一、公司廣告業產品銷售管理製度
二、公司（批發業）產品銷售管理製度

企業產品銷售管理製度概述內容提要：
營業計劃
1、每年擇期舉行不定期的業務會議，並就目前的國際形勢、產業界趨勢、同行業市場情況、公司內部狀況等情況來檢查並修正目前的營業方針，方針確定後，傳達給所有相關人員。其內容包括：（1）製品種類、項目；（2）價位；（3）選擇、決定接受訂貨的公司；（4）交貨日期及付款日期；（5）契約款項。
2、有關未來的產品，應按下列要項作為評核：
（1）所生產、銷售之產品必須是具有技術和成本上的優勢及不為競爭者所能擊敗的特色。
（2）競爭者新產品的製造方式、設備等應取得專利權。
（3）產品種類及項目，應視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項進行評核：
①停止多種類少數量的營業方針，並以盡量減少種類、增加單位數量為原則。
②以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實標準品的預估生產銷售量。
③所接受的訂貨數量很多時，除應自行生產外並應注意其他商品銷路。
……

接受訂貨及運籌計劃
1、對於客戶的資料應隨時加以適當分類、記錄下來。相關者或資料取得者也應隨時記入所得的資料。
（1）把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，並記入下列各評核事項：組織結構、負責人員、電話、場所、資產、負債、信用、業界的地位、交易情況、付款情況、交易係統、營業情況、使用場合、交貨情況、態度等。
（2）除了以上的記錄之外，還須將報紙、雜誌剪貼下來，分類整理。
2、營業業務必須依工作部門別及機器別等分掌各項工程的現況及趨勢，努力使訂貨業務與此配合一致。
3、調查各產業或各地區、各家公司的經營狀況，並以此來掌握有利的公司、事業、公家機構等，製定有效的推銷政策，並對此展開宣傳工作，以利開拓交易的進展。
4、每月應針對預估及實際的接受訂貨量，製成記錄表，並隨時與製造部門保持聯係。
……

預估、接受訂貨、開拓。
1、預估成本是依據製造部門所預估的成本，並經由常務董事會議裁決，決定後提出給客戶。如果產品與過去相同，或曾提出估價單，也須就交貨日期及其他修正事項，取得廠長的認可。
2、在進行預估時，通常需準備下列各項資料。
（1）單價表；（2）工時表；（3）成本計算表；（4）一般行情價格表。
3、在進行預估時，須取得對方的設計明細及檢查規格書後，做正確的估計。
4、在提出預估時，必須叮囑對方在工程及交貨方麵須做好徹底的準備及聯絡，以確保日期的正確無誤。必要時可召開生產銷售會議，記下工程的有關備忘錄。

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