談判與合同要點分析報告(ppt 20頁)

談判與合同要點分析報告目錄：
一、談判的要求
二、談判的計劃
三、談判的方法與技巧
四、談判的主要內容及合同要點
五、再議價
六、確認並落實談判結果
七、結論

談判與合同要點分析報告內容提要：
談判的要求：
談判是超市與廠商之間的交易；
在談判過程中，應極力為超市爭取利益；
要成為談判高手，具有生意頭腦；
通過談判和議價，強化公司低價形象
……

談判技巧
事先設想各種可能性及對策
將人與問題分開
特別注意談判的進展情況
不要讓廠商知道談判有多重要
采取主動傾聽的技巧
必要時可以暫時離開（上廁所，打電話等）
必要時可以微笑著說“不”
……

再議價：
議價是在供應原先提供的供貨價基礎上對所選商品進價再次談判；
在議價過程中，應始終維護本公司利益，為公司爭取更大的利潤空間；
現有商品也要經常重新議價；
隨時與供商討論促銷商品價格。

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