行業競爭綜合分析(doc 21頁)

行業競爭綜合分析目錄：
1．行業主要的經濟特性是什麼？
2．行業中的變革驅動因素有哪些？
3．決定在行業環境中取得競爭成功的關鍵因素是什麼？
4．行業是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？
5．行業中發揮作用的競爭力量有哪些？它們有多強大？
6．行業的市場總體需求情況如何？
7．公司的競爭對手是誰？其戰略和目標是什麼？優勢在何處？弱點在何處
8．相對於競爭對手，你的公司優勢在何處？其處於怎樣的競爭地位？

行業競爭綜合分析內容提要：
競爭廠商之間的競爭角逐：
廠商之間的競爭是五種力量中最強大的。為了贏得市場地位和市場份額，他們通常不惜代價。在有些行業中，競爭的核心是價格；在有些行業中，價格競爭很弱，競爭的核心在於產品或服務的特色、新產品革新、質量和耐用度、保修、售後服務、品牌形象。
競爭可能是友好的，也可能是你死我活的，這完全取決於行業中公司采取威脅競爭對手盈利水平的行動頻率和攻擊性。一般而言，行業中的競爭廠商都善於在自己的產品上增加新的特色以提高對客戶的吸引力，同時毫不鬆懈地挖掘其它競爭者的市場弱點。
競爭廠商之間的競爭是一個動態的、不斷變化的過程。競爭不但有強弱之分，而且各廠家對價格、質量、性能特色、客戶服務、保修、廣告、分銷網絡、新產品革新等因素的相對重視程度也會隨時間不同而發生變化。
……

潛在的進入者：
一個市場的新進入者往往會帶來新的生產能力和資源，希望在市場上占有一席之地。對於特定的市場來說，新進入者所麵臨的競爭威脅來自進入市場壁壘和現有廠商對其做出的反應。一旦新進入者很難打開這個市場或市場的經濟因素使得潛在進入者處於劣勢，進入市場的壁壘就產生了。進入市場的壁壘有以下幾種;
規模經濟
不能獲得的關鍵技術和專業技能
品牌偏好和客戶忠誠度
資源要求
與規模經濟無關的成本劣勢
……

來自替代品的競爭壓力：
某個行業的競爭廠商常常會因為另外一個行業的廠商能夠生產很好的替代品而麵臨競爭。如玻璃瓶生產商會受到塑料瓶和金屬罐廠商的競爭。來自替代品的競爭壓力其強度取決於三個方麵：
是否可以獲得價格上有吸引力的替代品？容易獲得並且價格上有吸引力的替代品往往會產生競爭壓力。如果替代品的價格比行業產品的價格低，那麼行業中的競爭廠商就會遭遇降價的競爭壓力。
在質量、性能和其他一些重要的屬性方麵的滿意度如何？替代品的易獲得性不可避免地刺激客戶去比較彼此的質量、性能和價格，這種壓力迫使行業中的廠商加強攻勢，努力說服購買者相信它們的產品有著卓越的品質和有益的性能。

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