家用空調行業年度分析報告(doc 18頁)

家用空調行業年度分析報告內容提要：
投資者趨於理性,關注度有明顯變化
近兩年消費者趨於成熟,不再僅關注價格,隨消費者對產品購買和使用經驗的日趨豐富,室內空氣質量問題日益得到更多的關注,健康節能成為消費者購買空調是時最為關注的因素,根據根據國務院發展研究中心中國家電市場研究課題組的數據,空調產品在未來一年的預期購買率為9.5%,選擇健康節能的比例超過50%,電力緊張使得對節能普遍關注,其次是價格、售後服務、品牌和外觀
……

渠道變革
空調銷售渠道向大型化、連鎖化、專業化、集中化發展,以連鎖為經營形式的家電專業渠道份額上升,已成為空調流通渠道的主力軍,特別是國美和蘇寧,而百貨商場的影響力在不斷下降,而且基本淡出空調經營,而空調專營店麵臨生存壓力, 根據蘇寧揭示的數據，某年，在一級市場，大型專業連鎖店在空調銷售中占有的比例為46%%，而某年則達到了67%%，傳統百貨商場、超市、中間代理商和其它渠道的份額有所下降。零售渠道專業化一方麵可以實現產品集中出貨,加快存貨和資金周轉,節省營業費用,另一方麵專業家電零售商憑借龐大的銷售網絡和營銷能力,以大規模的統購分銷方式,而成為價格的決定者,大型專業連鎖網絡的擴大，不僅將擴大銷售總量，也影響到行業整合。
與此同時我們看到生產廠家自建渠道方興未艾!比如長虹的空調倉儲直銷店、TCL和奧克斯的網點整購買,但發展前景有待觀察,海爾和春蘭都曾自己建賣場,皆不成功
……

出口以OEM為主,是消化產能的重要渠道：
某冷年中國空調出口約2300萬套(OEM為主要出口模式),增長了55%,其中北美和歐洲是出口最大的區域,數量均超過750萬套,在北美市場中國空調已經占據了當地市場61%的市場份額,但在中南美洲和非洲的比重還在增長之中,但出口方麵的問題越來越明顯:空調出口幾乎不賺錢,雖然出口數量持續增長,但價格卻逐年下滑(見圖6),已連續兩年下降幅度超過10%,加上出口退稅影響, 空調出口幾乎不賺錢!另外歐盟、日本等紛紛提高了節能標準和廢舊家電無害化回收標準也對國內空調企業提出了技術落後的問題,從某種程度上來看,出口更多的是作為消化產能的重要渠道。

..............................