某電器品牌戰略與營銷組織研究報告(ppt 43頁)

某電器品牌戰略與營銷組織研究報告目錄：
一、品牌戰略
二、營銷組織架構

某電器品牌戰略與營銷組織研究報告內容提要：
盡管在價格上某某和華寶有所差別，但華寶品牌的現狀使其很難與美的/格力等對手競爭
優勢/機遇：
通過價格對某某和華寶進行差異化
某某品牌在冰箱和空調上有相對統一的定位
某某與華寶側重不同的產業分區
劣勢/風險：
沒有充分利用華寶在櫃機上的潛力(價格)
沒有覆蓋中檔產品的市場
沒有利用原本的品牌潛力
沒有針對消費者特征進行定位，僅僅從價格角度進行區分容易誤導消費者
品牌的弱點及華寶不足以承擔滿足大眾消費，獲取足夠市場份額的能力
……

在空調產品中引入容聲品牌針對強調實用性的消費者
優勢/機遇：
對不同品牌通過價位和市場的不同側重進行清晰的差異化
提高對不同類型消費市場的覆蓋率
充分發揮華寶在消費者中很高的知名度
發揮容聲品牌在在消費者中很高的知名度
最大限度地利用研究開發的協同效應
保護主導品牌的地位與價位
劣勢/風險：
並行的較高的廣告/營銷收入
不同品牌在統一產品領域存在衝突的可能
對品牌管理要求很高
對新產品研究開發的壓力加大
……

為了避免進一步增加使不同品牌差異化的失敗投入(資金、管理)，某某電器在現階段應重新考慮進行品牌整合的方案的實施進度
階段一
為多個品牌樹立清晰的差異分明的品牌形象
針對目標客戶建立合理的品牌轉換結構(知名品牌/參考品牌/欲購品牌/忠誠品牌)
發揮生產，研究/開發售後服務等方麵的協同效應
階段二
在品牌獲得足夠的知名度和清晰的形象後試其它品牌狀況建立傘形品牌結構
發揮銷售網絡，營銷資源方麵的協同效應(針對需要建立關聯的品牌)

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