怎樣進行行業分析(doc 14頁)

怎樣進行行業分析目錄：
1．行業主要的經濟特性是什麼？
2．行業中的變革驅動因素有哪些？
3．決定在行業環境中取得競爭成功的關鍵因素是什麼？
4．行業是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？
5．行業中發揮作用的競爭力量有哪些？它們有多強大？
6．行業的市場總體需求情況如何？
7．公司的競爭對手是誰？其戰略和目標是什麼？優勢在何處？弱點在何處？
8．相對於競爭對手，你的公司優勢在何處？其處於怎樣的競爭地位？

怎樣進行行業分析內容提要：
行業最主要的經濟特性是什麼？
因為行業之間在特征和結構方麵有很大差別，所以行業及競爭分析必須首先從整體上把握行業中最主要的經濟特性。
市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。
競爭角逐的範圍：市場是當地性的？區域性的還是全國範圍的？
市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，並使弱小的競爭者出局。
行業在成長周期中目前所處的階段：是處於初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？
……

競爭廠商之間的競爭角逐：
廠商之間的競爭是五種力量中最強大的。為了贏得市場地位和市場份額，他們通常不惜代價。在有些行業中，競爭的核心是價格；在有些行業中，價格競爭很弱，競爭的核心在於產品或服務的特色、新產品革新、質量和耐用度、保修、售後服務、品牌形象。
競爭可能是友好的，也可能是你死我活的，這完全取決於行業中公司采取威脅競爭對手盈利水平的行動頻率和攻擊性。一般而言，行業中的競爭廠商都善於在自己的產品上增加新的特色以提高對客戶的吸引力，同時毫不鬆懈地挖掘其它競爭者的市場弱點。
競爭廠商之間的競爭是一個動態的、不斷變化的過程。競爭不但有強弱之分，而且各廠家對價格、質量、性能特色、客戶服務、保修、廣告、分銷網絡、新產品革新等因素的相對重視程度也會隨時間不同而發生變化。
……

一個市場的新進入者往往會帶來新的生產能力和資源，希望在市場上占有一席之地。對於特定的市場來說，新進入者所麵臨的競爭威脅來自進入市場壁壘和現有廠商對其做出的反應。一旦新進入者很難打開這個市場或市場的經濟因素使得潛在進入者處於劣勢，進入市場的壁壘就產生了。進入市場的壁壘有以下幾種;
規模經濟
不能獲得的關鍵技術和專業技能
品牌偏好和客戶忠誠度
資源要求
與規模經濟無關的成本劣勢

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