華帝危機營銷巧度危機講義(doc 5頁)

華帝危機營銷巧度危機講義內容提要：
華帝公司，在應該是淡季並且也正是非典最為肆虐的五六月，卻出乎意料的完成了一個不可能完成的任務——到6月29日，在距離目標時間還僅僅差一天的時候，華帝五六月份銷售總額突破億元大關，比去年同比增長60%。一場漂亮的狙擊戰在眾多的企業因突然的危機來臨的時候，也在眾多的經銷商、公司內剛開始部署時的一片反對聲中獲得了勝利。
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活動效果：在非典時期，各地區的消費者都減少了相應的戶外活動，對於孩子們來說，缺少了遊戲的空間是家長們最為擔憂的心事，華帝在以價格等作為誘惑力的前提下，又通過一些現場活動來吸引孩子們的注意力，推出的商場拚圖活動大受消費者追捧；同時，又因為這個活動在全國幾乎同時展開，活動需要的小禮品又是由各個區域市場自行準備，以便於衛生、快捷，而不用從廣東總部發貨，避免了消費者對此的擔憂。
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活動內容：首先，為各個營銷區域以及經銷商製定5、6月份獎勵指數，從而使各個區域人員目標明確；第二，在此基礎上再製定特別獎勵計劃；第三，在監督層麵上，設立銷售業績跟進小組，貼身跟進和督促經銷商對銷售計劃的落實；第四，啟動首期終端改造方案；第五，配套推出“華帝助你健康生活“緊急市場推廣方案；第六，同時推出刀具推廣方案；第七，強化推出新產品高檔歐式抽油煙機市場方案；第八，拓展消毒碗櫃產品線，重點強調與抽油煙機、灶具的“三合一”配套銷售計劃；第九，全新概念的健身係列燃氣熱水器整合上市方案，並結合這次活動在5月上旬推出，形成對6月份的業績可持續提升；第十，在這些已有的產品整合與將要推出的產品的基礎上，在新開發的農村市場上，強化沼氣產品訂單供貨。

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