關於定位的相關知識培訓(doc 22頁)

關於定位的相關知識培訓內容提要：
廣告就是一種傳播方式，但是受眾對它的評價不高。廣告在很大程度上不為人所需，不受歡迎，有時甚至令人憎惡。
在許多知識分子看來，廣告是在把你的靈魂賣給公司化美國（corporateAmerica）。
盡管背著這樣的名聲，或許正是由於這樣的名聲，廣告領域竟成了各種傳播理論極好的檢驗場所。要是哪種理論在廣告上行得通，它自然就在政治、宗教或任何需要廣泛傳播的活動裏行得通。
……

跟風品牌（meto）的錯誤
很多人認為營銷最基本的問題是，說服潛在消費者他們有更好的產品或服務。他們對自己說：“我們現在可能還不是第一，但我們將會做得更好。”也許吧，但如果作為後來者進入市場，你將不得不與陣容強大的對手交鋒。“跟風”的營銷策略可能沒你想象的那麼完美了。“跟風”不能突破重圍。
……

營銷是認知的戰場。每年，成千上萬的準創業家因為沒有理解這一點而被絆倒。營銷人士以市場調查和“獲取事實”為要務。研究來分析去，他們認定事實站在自己這邊。自認為擁有最好的產品，覺得“笑到最後的人非我莫屬”，滿懷信心開往市場。這隻是幻想。在營銷世界裏，沒有客觀的現實，也沒有最好的產品，隻有一樣東西—現有的潛在顧客心智中的認知。認知即是現實，其他皆為虛幻。大多數營銷錯誤都源於一個假設：營銷戰是一場從現實出發的產品戰。這些營銷人士認為是自然法則的東西，其實建立在一個錯誤假設上麵：產品是營銷計劃的英雄，企業的贏輸取決於產品的優劣。所以，這個“自然的邏輯”的營銷途徑，不用說，是完全錯誤的。

..............................