我國企業利基化生存手冊(doc 20頁)

我國企業利基化生存手冊目錄：
1、中國企業利基化生存手冊（上）
2、中國企業利基化生存手冊（下）

我國企業利基化生存手冊內容提要：
為什麼會出現兩樂競爭態勢的變化呢？
《商業周刊》認為，可口可樂靠“可口可樂”和“雪碧”幾個大眾產品打遍天下的時代已經過去了，百事可樂勝利的主要原因就在於它的“多品牌利基戰略”。
讓我們看看最近百事可樂在幹什麼——旗下的Frito-Lay食品品牌針對墨西哥裔美國人推出了一款炸玉米片零食，沒想到受到很多非拉丁裔消費者的歡迎；旗下的Mountain Dew品牌是一款在郊區年輕人中流行的飲料，最近，百事可樂推出了草莓味的Mountain Dew版紅色代碼飲料，將更多的都市時尚信息也傳達給了郊區年輕人。2004年，百事可樂在墨西哥建立了零食產品加工廠，以便開發更多地道的拉丁風味產品，滿足拉丁裔美國消費者的需求。
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利基戰略是中國企業的法寶：
一方麵中國企業不具備足夠競爭實力，另一方麵跨國公司無暇顧及一些狹小而偏好多樣的消費群體，因此利基戰略可能成為中國企業的法寶。
利基企業與客戶之間往往是一種相互依存、共生共榮的關係。一方麵，利基企業的服務對象是特定的窄眾，另一方麵，利基企業的產品或服務的質量優勢，使得客戶很難找到其他的替代品。越是質量好、服務水準高的產品，客戶的轉移成本就越高，客戶的忠誠度也就越高。
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大企業仍需要利基：
大企業若要捕捉新的商機，得到更豐富的利潤，滿足成功擴張的需要，也在選擇利基。
見縫插針，的確是市場後來者或是中小企業的立足之道。然而大企業若要捕捉新的商機，得到更豐富的利潤，滿足成功擴張的需要，也要選擇利基。
菲利浦?科特勒指出：“在麵對更廣闊的市場，甚至是全球市場時，跨國企業一個普遍的錯誤就是在所有營銷地點采用標準化、統一的廣告和產品包裝模式。盡管這樣可以降低成本，但從長遠來看，這樣卻會提高成本。我認為，企業必須根據具體的營銷地點來決定具體的價值方案、信息、媒體和渠道，否則企業將被那些價值方案和原料本地化的產品擠出所在市場。

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