中國市場品牌成功的新理--品牌標杆講義(ppt 43頁)

中國市場品牌成功的新理--品牌標杆講義目錄：
一、大眾消費品的[品牌標杆]
二、[品牌標杆]三大要素之一：高關注度
三、[品牌標杆]的三大要素之二：低價
四、[品牌標杆]的三大要素之三：易耗品
五、品牌標杆--高關注度的低價易耗品

中國市場品牌成功的新理--品牌標杆講義內容提要：
高關注度的定義和特征：
商品（大眾消費品）在消費者心中存在不同的品牌關注度，這在消費選擇時十分關鍵。
品牌關注度並不是單純指知名度，而是“知名度、美譽度、忠誠度”三度合一的一個指標。
品牌關注度因人、產品門類、輿論誘導等多種因素的不同分為高關注度、中關注度和低關注度。
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低價的定義和特征：
低價不是指絕對低價，而是指相對低價，即消費者心中綜合產生的價值大於或等於商品的價格，則該商品表現為低價。
“值不值”是消費者必須考慮的。
合理的相對低價是商品成功、品牌堅挺的關鍵之一。
包括質量、定價水準、競爭關係、推廣水準等都是影響是否相對低價的因素
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易耗品：
易耗品不是指絕對易耗品，而是指相對易耗品，即消費者認為不是不舍得放棄，不是一用非一輩子不可，“喜新厭舊”成為消費的重要特征。
典型的看法是“舊的不去，新的不來”，“不在乎天長地久，隻在乎曾經擁有”----“不在乎一生不變，隻在乎曾經搞掂”。
品牌的營造最常見的手法是產品換代或尋找新賣點
例如手機和汽車非常典型
資本主義國家“狡猾”之處就在於不向蘇聯老大哥過於實在，而是通過新產品和新賣點讓你覺得新的更好，而且價格也不貴，不斷重複掏你的腰包。這也是保證“品牌忠誠度”的最佳辦法之一。

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