華鶴家居品牌定位報告(ppt 36頁)

華鶴家居品牌定位報告目錄：
一、華鶴的目標
二、奧美的任務
三、華鶴的優勢
四、華鶴的劣勢
五、華鶴的威脅
六、華鶴的機會點
七、不同品牌的潛在購買者特征
八、目標消費群 -人口分析
九、了解他們-中國的中產階層
十、了解他們 - 在社會上
十一、了解他們-工作並不是享受
十二、了解他們 - 在家裏
十三、..............

華鶴家居品牌定位報告內容提要：
華鶴的劣勢：
知名度需要提升
消費者對產品/品牌價值認知不夠，致使部分消費者認為產品價格偏高
款式單一，缺少獨特的風格；產品導向，不是市場和顧客導向，導致大量庫存積壓。失去南方市場也是一種反映。
賣場的陳設布置缺少說服性和誘惑力。
傳播宣傳較弱：消費者對產品特點，品牌定位/訴求缺少了解。
華鶴的威脅：
國外家具及家居市場遠遠領先於國內，南方接受國外訊息快，無論從流通市場和產品款式上都較華鶴有優勢。
宜家等國際品牌的到來，給消費者帶來新的生活方式及家居觀念的改變，現有的家具經營模式已不能滿足消費者的需求和適應競爭挑戰。
國內品牌也開始接受國外經驗，紛紛提升自己的產品品質，設計水平，增加產品品種和變革經營模式。
眾多國內外品牌加大宣傳力度，增強策略性規劃。
……

華鶴的機會點：
國內尚未形成大規模家居流通品牌。華鶴希望從家具製造領域率先轉入流通領域，成為大規模家居專賣連鎖店。
市場上大多家具/家居供應商無論在產品品質，設計水平，服務和營銷水平上都處於較低層次。
針對目標顧客需求，從產品/服務出發，創造獨特的品牌定位，區隔市場。
通過對品牌形象的塑造和管理，領先於同行，創造品牌的附加值，吸引更多的顧客和建立忠誠度。
讓消費者從 “貨比三家 ”到心中有華鶴。
在現今的市場裏，有大量的供應商， 其中有大量的雷同。沒有人去試圖和別人區隔。如果你願意主動變得與別人不同，那麽你將很容易左右市場的需求。

……

了解他們-中國的中產階層：
他們是社會的一群中堅力量，他們仍在為更好的生存和資本積累而拚命，無形中成為快速發展的中國的一群最大的貢獻者。並不象西方現代的中階層，可以比較悠閑地選擇自己喜歡的工作，並視之為享受生活的一部分。
隨著中國越來越向國際化發展，他們是東西方價值觀並存一體的一代。會為了實現自我而鋒芒畢露， 卻又會使用中庸的處世哲學保護自己，他們雖也想放縱自已，但又會因社會責任和家庭責任的傳統道德觀所羈絆。

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