“嬰兒健脾散” 品牌傳播策略概述(ppt 58頁)

“嬰兒健脾散” 品牌傳播策略概述目錄：
一、營銷環境分析
二、品牌定位及傳播導向
三、傳播策略及產品上市推廣要點

“嬰兒健脾散” 品牌傳播策略概述內容提要：
OTC市場特點
特殊性
醫藥作為一個特殊的行業，消費者（患者）的嚐試性購買行為極少，產品要有一定的傳播時間，使消費者對產品有比較深入的了解和認知，產品的效用得到患者的認同。也就是說銷量是建立在產品的美譽度基礎上的。
行業管理的嚴格性
通常來說，一個新藥品由生產到流通環節，必須具備“兩證一照”這一最基本條件，除此之外還有藥品生產批文、標準、檢驗報告書、價格批文、授權委托書等等嚴格要求。
品牌眾多、競爭激烈
OTC作為獨立的品類在市場上獨占一隅，介入門檻並不高、利潤相對豐厚。在這個意義上講，這個市場越來越象普通日用品。而日用品最大的特點就是誰擁有品牌誰就擁有市場！
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文化環境：
據不完全調查，中醫理論以形象思維的描述方式所表現出來的“陰陽平衡，虛實互補”的概念，在中國老百姓的感性認識上基本上得到了普遍地認可。直接表現為：中藥是天然的、無副作用的且治療速度慢的特點。雖然中醫關於嬰兒“肝常有餘、脾常不足，心常有餘、肺常不足，腎常虛”的觀點，在老百姓的認知上不是很清晰，但是調查結果表明嬰兒“身體柔弱、易虛易實、易寒易熱”的特點還是得到了普遍的讚同。
因此，以中醫理論為背景的嬰兒健脾散有著廣泛且深刻的文化基礎。
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企業/宏觀競爭分析：
優勢
武漢健民藥業集團股份有限公司是全國中成藥小兒用藥生產基地，有著近4個世紀的曆史沉積，在全國醫藥行業中有著良好的美譽度，綜合實力躋身於全國企業500強和行業50強。
機會
我國醫藥行業正麵臨著全麵的盤整和規範，在以客為尊的經營哲學下，誰擁有經濟變化過程中敏銳地捕捉力和判斷力，誰擁有行業發展所適應的企業結構和品牌意識，誰就會有機會。
劣勢
前期的嬰兒素在市場中表現較差，為嬰兒健脾散的成功運作埋下了隱患，除此之外，武漢健民品牌有整體老化跡象。
風險
品牌眾多、競爭激烈，並且大多功能訴求單一、準確且有很強的地域性壟斷優勢。

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